Usein yrityksillä on jonkinlainen käsitys vientimarkkinoista, joissa heillä on mahdollisuus menestyä. Seuraavaksi on hyvä miettiä mitä asioita näiltä markkinoilta tulee selvittää, jotta olettamukset voidaan joko varmistaa tai kumota. Näitä voivat olla esimerkiksi

 

  • kilpailevien tuotteiden ominaisuudet, hinnoittelu ja myyntikanavat 
  • jakelukanavien vertailua
  • alan messujen, tapahtumien ja katto-organisaatioiden tietoja
  • potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden listaamista
  • faktoja joiden avulla eri maat voidaan laittaa järjestykseen potentiaalin mukaan
  • alan kehitys muutaman edeltävän vuoden ajalta


Tieto ja suunnitelmallisuus vähentävät eteen tulevia yllätyksiä ja niiden myötä päätökset ovat perusteltuja myös matkan varrella.


Xportilla on laaja kokemus markkinaselvityksistä eri aloilla ja kohdemaissa, ja haluamme olla myös teidän kumppaninne kansainvälisille markkinoille. 


Mikäli yllä oleva kuulosti mielenkiintoiselta ja haluat keskustella aiheesta lisää niin varaa tapaaminen tästä:

www.calendly.com/marko-luoma


Tai ole yhteydessä perinteisen välinein


Marko Luoma
marko.luoma@xport.fi
045 880 3770


Marja Sulkakoski
marja.sulkakoski@xport.fi
+358 40 667 2166

https://xport.fi/vientia-aloittava/markkinakartoitus/

Kuvaako seuraavat tahtotilaasi viennin kasvattamisen suhteen

  • Etsit kevyttä tapaa tunnustella kansainvälisiä markkinoita
  • Haluat aloittaa kansainvälistymisen kustannustehokkaasti
  • Olet halukas tekemään yhteistyötä vientimarkkinoilla muiden saman alan toimijoiden kanssa
  • Kaipaat apua verkostojen luomiseen ja oikeiden kontaktien löytymiseen

 

Tunnistatko yhden tai useamman alla olevista haasteista viennin kasvattamisen suhteen

  • Vientiä tehdään oman toimen ohessa
  • Etenee hitaasti ja vain silloin kun siihen on aikaa
  • Kiireet tuotannossa, kotimaan myynnissä tai muualla jättävät viennin sivuraiteella
  • Aikaisempi kokemus puuttuu
  • Ei ole varma mistä pitäisi aloittaa tai milloin vaihtaa suuntaa

 

Kuulostavatko nämä sellaiselta joista olisi apua teidän viennin kasvattamiseen

  • Ryhmän tuki ja synergia
  • Voi jakaa kokemuksia – onnistumisia ja epäonnistumisia
  • Positiivinen sosiaalinen paine – pitää pysyä muiden mukana ja tahdissa
  • Vientimyyjä edustaa esimerkiksi 4-6 yrityksen tuotteita ja kehittää vientiä
  • Tapaamisten sopiminen helpottuu kun pystyy esitellä useamman yrityksen tuotteet yhdessä tapamisessa
  • Vientimyynnin pystyy ulkoistamaan ja ostamaan palveluna

 

Mikäli yllä oleva kuulosti tutulta ja houkuttelevalta ja haluat keskustella aiheesta lisää niin varaa tapaaminen tästä: www.calendly.com/marko-luoma

 

Tai ole yhteydessä perinteisen välinein

 

Marko Luoma
marko.luoma@xport.fi
045 880 3770

 

Lisätietoja vientirengas -palvelusta

Kun tarvitset lakimiestä, palkkaatko lakimiehen kokopäiväiseksi töihin yritykseesi, vai ulkoistatko asianajotoimiston auttamaan asiassa?

Kun tarvitset rahtipalveluja, ostatko kuorma-auton, vai tilaatko palvelun logistiikkayritykseltä?

Kun tarvitset apua kirjanpidon kanssa, palkkaatko kirjanpitäjän kokopäiväisesti, vai ulkoistatko tilitoimiston tekemään kirjanpidon?

Kun tarvitset uudet verkkosivut, palkkaatko koodaajan ja graafisen suunnittelijan työskentelemään yrityksellesi kokopäiväisesti? Vai ulkoistatko verkkosivujen tekemisen mainostoimistolle?

Tietyissä tilanteissa on järkevää palkata ihmisiä, mutta töiden ulkoistaminen on usein myös hyvä vaihtoehto.

Miksi et siis ulkoista vientimyyntiäsi? Ei pelkästään markkinaselvitystä, tapaamisten järjestämistä tai asiakaspalvelua. MYYNTI. Koko prosessi tilausten vastaanottamiseen ja jälkimarkkinointiin saakka. Ulkoistettu vientipäällikkö on joustava vaihtoehto oman vientipäällikön palkkaamiseen ja myös riskit voidaan minimoida.

Useimmat eivät tiedä, että se on mahdollista
Jotkut eivät usko, että se voisi toimia.

Ota yhteyttä, niin kerron mielelläni lisää uudesta vientimyynnin toimintamallistamme. Voidaan yhdessä pohtia olisiko ulkoistetusta vientimyyjästä hyötyä sinun yritykselle?

Lisätietoja vientipäällikkö -palvelusta

 

”Ulkoistettu Vientipäällikkö -palvelu on joustava ja helppo tapa kasvattaa vientiä”

Kaius Meskanen, CEO
Heikki Rotko, Executive Chairman

Lue koko referenssitarina TÄÄLTÄ

 

Marko Luoma
+358 45 880 3770
marko.luoma@xport.fi
Varaa videopalaveri: https://calendly.com/marko-luoma

Kun koossa on sopiva porukka yrityksiä, joilla on samansuuntaiset tavoitteet, on yritysryhmähanke tehokas tapa kehittää asioita eteenpäin. Hieno esimerkki tästä on viime keväänä Kehitys-Parkin kanssa aloitettu Kasvua viennistä jälleenmyyntiä kehittämällä -hanke, jossa mukana ovat VMT Plastic ja Rotolink Virroilta, Parkanon Muovityö Parkanosta ja Wallmask Kihniöstä.

Yritysryhmähankkeet ovat käytännönläheisiä kehittämistoimia yritysten yhteiseen ja yrityskohtaiseen kehittämiseen

Yritysryhmähankkeessa tulee olla vähintään kolme yritystä ja se sisältää yhteisiä toimenpiteitä, kuten koulutuksia ja matkoja sekä yrityskohtaista kehittämisapua, esimerkiksi markkinointia, tuotekehitystä, konseptointia, vientiä tai brändäystä.

Hankkeen sisältö suunnitellaan yritysten omien kehittämistarpeiden mukaiseksi. Lisäksi jokaiselle yritykselle räätälöidään myös omat kehittämistoimet. Keräämällä ryhmään samoja kehittämistarpeita omaavia tai samalla kohdemarkkinalle tähtääviä yrityksiä, voit saada räätälöidyn hankkeen ja rahoitusta sen toteuttamiseen. Yhteistyöstä samassa tilanteessa olevien yritysten kanssa saa paljon käytännön apua, samalla voi oppia toisten onnistumisista (ja ehkä myös epäonnistumisista).

Yritysryhmähanke on hallinnollisesti yrityksille erittäin kevyt. Hankehallinnon byrokratian, hakemuksen ja raportit hoitaa hankkeen hallinnoija (elinkeinoyhtiö, koulutuskuntayhtymä tms.). Yritysryhmähanke ei myöskään vaadi yrityksiltä taloudellisia investointeja. Tuki on 75 prosenttia. Yritykset maksavat ainoastaan 25 prosentin omarahoitusosuuden hallinnoijalle, joka hoitaa muun rahaliikenteen. Tuki on tarkoitettu maaseutualueille. Rahoitusta haetaan ELY-keskuksesta tai paikallisesta Leader-ryhmästä.

Esimerkkejä toimenpiteistä

Xport on päässyt toteuttamaan 12 eri yritysryhmähanketta joihin on osallistunut yli 60 yritystä. Hankkeissa ollaan toteutettu muunmuassa seuraavia toimenpiteitä

Esimerkkejä yhteisistä toimenpiteistä

  • Koulutuksia liittyen vientiin valmistautumiseen, markkinointiin, kohdemarkkinoiden kulttuureihin, jälleenmyyntiverkostoon ja kansainvälisiin messuihin
  • Vienninedistämismatkoja muunmuassa Pohjois-Amerikkaan ja Japaniin

 

Yrityskohtaisina toimenpiteinä on toteutettu kunkin yrityksen tarpeiden mukaisia toimenpiteitä viennin eri vaiheissa, esim. lähtötilanteen kartoittamisesta markkinatiedon hankkimiseen ja konkreettisiin suunnitelmiin jälleenmyyntiverkoston kasvattamiseksi.

 

Lisätietoja Yritysryhmähankkeista TÄÄLTÄ
Case esimerkkkejä Xportin toteuttamista Yritysryhmähankkeista TÄÄLTÄ

 

Marko Luoma
+358 45 880 3770
marko.luoma@xport.fi
Varaa videopalaveri: https://calendly.com/marko-luoma