Leader Aisaparin myöntämällä Valmistelurahalla pääsimme kartoittamaan Järvi-Pohjanmaan Yrityspalvelu Oy:n alueella toimivia valmistavan teollisuuden yrityksiä, joilla olisi tarve ja kiinnostus kv-markkinoille suuntautuvaan tuote- & palvelukehityksen sekä myynti- ja markkinointiosaamisen vahvistamiseen.

Hankkeen tavoite

Tavoitteena on koota ryhmä yrityksiä joilla on tahtotila yritysten välisen yhteistyön lisäämiseen ja joiden yhteinen kehittäminen tuo synergiaetuja koko ryhmälle sekä saa aikaan liiketoimintaosaamisen kasvua, kansainvälistymismahdollisuuksia ja yritystoiminnan uudistumista.

Hankkeen tiedot

Hankkeen nimi: Valmistavan teollisuuden yritysten kv-markkinoille suuntautuvan tuote-& palvelukehityshankkeen valmistelu
Rahasto: Euroopan maaseuturahasto 2023–2027
Toimenpide: Yhteistyöhankkeet
Toimenpiteen tarkenne: Yritys- tai viljelijäryhmähankkeen valmisteluraha
Hanke on: Paikallinen/Alueellinen
Leader-ryhmä: AISAPARI ry
Tukea myönnettiinn 4 000,00 euroa (Euroopan unionin osuus + valtion osuus).

Vienti on monelle yritykselle mahdollisuus kasvaa ja laajentaa liiketoimintaansa uusille markkinoille. Viennin käynnistäminen ja kasvattaminen vaatii kuitenkin suunnittelua, resursseja ja verkostoitumista. Tässä blogikirjoituksessa käsitellään viennin aloittamista ja kasvattamista ryhmänä toimimisen näkökulmasta sekä esitellään Business Finlandin Group Explorer -rahoitus, joka tukee yritysryhmiä yhteisten liiketoimintamahdollisuuksien selvittämisessä kansainvälisillä markkinoilla.

Hyödyt ryhmänä toimimisessa vientimarkkinoilla

1. Kontaktointi, esittelyt ja tapaamiset yhdessä

Toimimalla ryhmänä yritykset voivat yhdessä järjestää tapaamisia ja esittelyjä potentiaalisten asiakkaiden ja kumppaneiden kanssa. Tämä luo vakuuttavamman vaikutelman ja lisää uskottavuutta, kun useat yritykset yhdistävät voimansa ja osaamisensa.

2. Huomioarvo parempi

Ryhmänä toimiminen tuo enemmän huomiota kuin yksin toimiminen. Suurempi ryhmä houkuttelee enemmän potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita, mikä voi parantaa näkyvyyttä ja helpottaa tapaamisten sopimisia huomattavasti.

3. Resurssien jakaminen – aika ja raha

Resurssien jakaminen on yksi ryhmänä toimimisen suurimmista eduista. Yhteistyö säästää sekä aikaa että rahaa. Yritykset voivat jakaa työkuormaa ja hyödyntää toistensa osaamista, mikä nopeuttaa prosesseja ja vähentää kustannuksia. Tämä on erityisen hyödyllistä pienille ja keskisuurille yrityksille, joilla on rajalliset resurssit.

4. Toisilta oppiminen

Ryhmässä toimiminen tarjoaa erinomaisen mahdollisuuden oppia toisilta. Jokaisella yrityksellä on omaa erityisosaamista ja kokemusta, josta muut voivat hyötyä. Tämä jatkuva oppiminen ja tiedon jakaminen voi johtaa innovaatioihin ja parantaa kaikkien ryhmän jäsenten liiketoimintaa.

5. Logistiikka

Yhteistyö muiden yritysten kanssa voi tuoda merkittäviä etuja logistiikan hallintaan. Yhteislähetykset, varastojen jakaminen ja kuljetusten yhdistäminen voivat vähentää kustannuksia ja parantaa toimitusvarmuutta.

6. Messut ja vierailut

Yhteistyö helpottaa messuvierailuja sekä osallistumiset messuille omalla osastolla. Yhteisellä ständillä yritykset voivat esittää laajemman ja houkuttelevamman tarjonnan, mikä houkuttelee enemmän kävijöitä ja potentiaalisia asiakkaita. Tämä parantaa mahdollisuuksia saada uusia kontakteja ja liiketoimintamahdollisuuksia.

Business Finland Group Explorer -rahoitus yritysryhmille

Business Finlandin Group Explorer -rahoitus on suunnattu 4–10 yrityksen ryhmille, joiden tavoitteena on selvittää yhteisiä liiketoimintamahdollisuuksia kansainvälisillä markkinoilla. Tämä rahoitus tarjoaa erinomaisen tilaisuuden hyödyntää ryhmänä toimimisen etuja ja viedä liiketoiminta uudelle tasolle.

Rahoituksen edut

• Avustusosuus: 50 %.
• Rahoituksen määrä: 2 500 – 20 000€ per yritys.
• Projektin koko: 5 000 – 40 000€ per yritys.
• Projektin kesto: Suositeltu enintään yksi vuosi.

Mihin rahoitusta voi käyttää?

• Yhteisen liiketoimintamallin suunnittelu kansainvälisille markkinoille
• Innovaation kiinnostavuuden testaaminen markkinoilla
• Mahdollisten jakelukanavien ja markkinoille pääsemisen tapojen kartoittaminen
• Potentiaalisten jakelijoiden, kuljettajien ja varastoijien selvitykset
• Uusiin toimijoihin tutustuminen, tiedon kerääminen sekä keskustelut yhteistyön ehdoista
• Mallisopimusten teettäminen
• Verkostoituminen tärkeiden kumppaneiden ja vaikuttajien kanssa

Yhteenveto

Viennin käynnistäminen ja kasvattaminen yhdessä oikeanlaisen ryhmän kanssa tarjoaa monia etuja. Yritykset voivat jakaa resursseja, oppia toisiltaan ja parantaa näkyvyyttään kansainvälisillä markkinoilla. Business Finlandin Group Explorer -rahoitus tukee yritysryhmiä näissä pyrkimyksissä. Yhdessä yritykset voivat saavuttaa enemmän ja menestyä kansainvälisillä markkinoilla.

Vientimarkkinoille laajentuminen voi olla yritykselle uusi ja jännittävä mutta samalla haastava askel. Uusien kumppanuuksien löytäminen on keskeinen osa tätä prosessia, ja tehokas partnerihaku voi olla avain menestykseen. 

 

1. Suunnitelmallisuus

Ennen kuin aloitatte partnerihaun, on tärkeää luoda selkeä suunnitelma. Määrittele ensin jakelukanava, haluatteko tavoitella asiakkaita suoraan vai kumppanin kautta. Sen jälkeen hahmottele kriteerit, jotka kumppanilla tai asiakkaalla tulisi olla. Tämä voi sisältää esimerkiksi muut myynnissä olevat tuotteet, sijainnin ja yrityksen koon.

 

2. Kumppaniprofiili

Kun olette määritelleet kriteerit, on aika luoda kumppaniprofiili. Tässä vaiheessa muodostatte kuvan siitä, millainen yritys olisi sopivin yhteistyökumppaniksi ja haette muutamia esimerkkejä tälllaisista yrityksistä. Tämä auttaa teitä suuntaamaan toimenpiteenne oikein ja säästää aikaa ja resursseja.

 

3. Kontaktointi

Kun profiiliin sopivia yrityksiä on listattu, on aika aloittaa kontaktointi. Voitte itse ottaa yhteyttä potentiaalisiin kumppaneihin tai hyödyntää palveluita, kuten Xportin freelancer -kumppaniverkostoa. Tärkeää on varmistaa, että yhteistyökumppaneilla on kyky ja resurssit edistää liiketoimintaanne tehokkaasti.

 

4. Partnerihaku ennen messuja

Messut ovat loistava tilaisuus verkostoitua ja löytää uusia kumppaneita. Voitte hyödyntää partnerihakua myös ennen messuja, kutsuen potentiaalisia asiakkaita ja kumppaneita osastollenne. Tämä antaa teille mahdollisuuden luoda suhteita ja maksimoida messumatkanne hyödyt.

 

Yhteenveto

Kumppaneiden etsintä vientimarkkinoilta on tärkeä askel liiketoiminnan laajentamisessa. Suunnitelmallinen lähestymistapa ja oikeiden kumppaneiden valinta voivat avata uusia mahdollisuuksia ja auttaa yritystä kasvamaan kansainvälisillä markkinoilla. Hyödyntäkää partnerihakua tehokkaasti ja varmistakaa, että valitsemanne kumppanit ovat linjassa yrityksenne tavoitteiden kanssa.

“Oh, that sounds great. Is it really my company? I never heard someone pitch my products to me before. I feel a bit emotional!”

“Wow! That is amazing. I want to do business with that company… and it’s actually MY company!”

 

A Sales Pitch to Communicate Your Vision

Making female entrepreneurs cry is not a part of my usual working day and these two quotes came on the same day.

Over the previous few weeks, I had held sales pitch workshops for two companies, to develop their introductory sales presentations before they went to an international event. They were going to be pitching to potential buyers and distributors for the first time, so they needed a quick 2-3 minute presentation to start a conversation. We included the history of the companies, the inspiration for their products and services, the actual product they were presenting, the benefits to the end customer, and what sort of business arrangement they were looking for in that country.

Workshopping the Sales Pitch

I started the process by asking each company owner to complete a short questionnaire. This gave us the basis of the pitch, it also gave structure to our work. From these texts, we worked together to craft a script that covered all of the key points they wanted to communicate at that first meeting. Being an outsider to their company, I was able to say “I don’t understand, can you explain it to me?” so that we could be sure they gave a clear message.

Most importantly, each entrepreneur practised reading their pitch to me so we could make sure they were comfortable saying all the words. Everyone has different words they find difficult to say and there’s no point in having a pitch that you are not confident delivering. Once we finalised their pitch, I recorded an MP3 of me reading it, so they had a reference to listen to, and practice, before meeting their potential customers.

Company presentations that bring tears to the eyes.

The quotes you read at the start showed me that these two companies had something they were proud to say and would be confident presenting.

If you need to work on your sales presentation skills, in Finnish or English, we can help you. Reach out to Marko, contact details below

 

-Mark Wiltshear

 

Marko Luoma
Managing Director
+358 45 880 3770
marko.luoma@xport.fi
Book an online meeting: https://calendly.com/marko-luoma

”Kesäkuun alussa Xportilla aloitti Seamkin opintoihin työharjoittelun Mahshid Izadi, joka on kokenut kansainvälisen vienti- ja tuontikaupan osaaja, ja saapunut Suomeen 10 kk sitten kotimaastaan Iranista.  Alla Mahshid kertoo itsestään ja tulevaisuudensuunnitelmistaan. Tervetuloa Mahshid!”

My full name is Mahshid Izadi and I am from Iran. I am 34 years old and I have been living and studying in Finland about 10 months.

I am a holder of bachelor and master degree in agricultural engineering and another master degree in business management as well. Now I am studying in business administration, bachelor degree at SeAMK. Before moving to Finland, I was working in chamber of commerce about 7 years as a market development expert. In chamber of commerce, more than half of my tasks were related to international activities. we were analyzing of trade Statistics, determining the potential export target markets of the province’s products and everything related to export and import. We also were taking measures related to the acceptance and dispatch of the trade delegations, Monitoring seminars and virtual meetings and provision of reports on target country with economic and commercial approach. These are some of duties that I was doing in my job.

I would like to do tasks related to export and import of products and target markets and everything related to marketing and selling. I also enjoy fulfilling administrative duties and would love the opportunity to grow and develop my abilities in related tasks.